Распространение листовок – эффективный рекламный прием, способный принести достаточный эффект при условии правильной организации. Недостаточно найти пару-тройку промоутеров, напечатать тираж листовок и велеть им раздавать. Это даст определенную эффективность, но она будет не полной.

Организация распространения листовок

В каких случаях раздача листовок оправдана:

• если нужно оставить потенциальным клиентам контактные данные: номер телефона компании, схему проезда и т.п.;
• если представителей целевой аудитории удобно выбирать по внешним признакам;
• когда нужно организовать рекламную кампанию по географическому признаку (например, среди жителей одного района или населенного пункта);
• когда нужно сообщить аудитории и бренде, продукте, акциях, скидках и т.п.

Продолжительность раздачи листовок – не очень важный показатель. Куда важнее тираж листовок, так как от количества розданных экземпляров напрямую зависит количество откликов. Исключением могут стать продолжительные акции: например, неделя скидок в магазине. В таком случае раздавать листовки нужно все 7 дней, привлекая так называемые потоки клиентов.

Следует приготовиться к тому, что даже при удачной организации отдача (конверсия) не будет превышать 10%. Это показатель считается самым удачным, та как обычно данные колеблются в пределах 0,1-5%. Однако подсчитывать конверсию после раздачи 1000 листовок не имеет смысла. Реальные данные можно получить, распространив тираж приблизительно 10-30 тыс. (в зависимости от географии рекламной кампании).

Большой тираж – не единственный фактор эффективности. Сама листовка должна быть привлекательной и информативной (иначе ее попросту выбросят, не читая). Место для раздачи должно быть удачным – с большой плотностью людей. При этом важно и время. В частности, более эффективными считаются вечерние раздачи, так как утром люди спешат на работу, а днем – по делам.

Кому поручить раздачу листовок?

Услуги по раздаче листовок предоставляют промоутеры. Работа эта неквалифицированная, поэтому считается, что можно нанять для нее школьников или студентов, выбрав тех, кто согласятся раздавать подешевле.

От промоутера на самом деле зависит многое – он должен быть:

1. Пунктуальным и честным - раздача листовок должна проводиться вовремя и до конца, без выбрасывания части тиража.
2. Не навязчивым - важно быть вежливым и в то же время заметным.
3. Привлекательным – раздача листовок проводится лучше, если промоутеры - с приятной внешностью и в красивой одежде (либо, как вариант – в брендированной одежде или накидке).
4. Коммуникабельным - важно умение ответить на вопросы, вежливое общение.
5. Быстрым - средняя скорость работы промоутера – 100-200 листовок в час. Исходя из нее, специалисты рассчитывают количество распространителей и время раздачи тиража.

Стоимость работ